五种你不想遇见的产业代理,也千万别成为这样的人哦

Aug 23, 2019


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如果你曾参与产业买卖,那你也许曾遇过或是与下列各类型的产业代理人打过交道:

1. 不修边幅型

他们满脸胡渣、头发凌乱不堪、身体发出阵阵体味,衣服沾上咖啡渍。如果他们被你误认为流浪汉,那也是情有可原的。当你遇见这种不修边幅的代理时,那些身穿西装配领带的刻板经纪人印象,顿时会被彻底瓦解,所以请事先做好心理准备。

若他(她)穿着套头衫和人字拖,同时闻起来像整年没洗澡似的,并尝试向你推销这笔对他而言,可能是人生中最大笔的产业买卖时,你千万别感到惊讶。这种类型的代理人似乎对专业穿着毫无概念,也对自己的错误打扮毫无愧疚之意。

 

2. 过分打扮型

论外表,这与不修边幅型的代理形成了强烈对比。一个人若身穿西装,搭配领带,的确会被视为专业及自信的展现,而代理以这身打扮与客户见面也无不妥,但并非每次都必需如此打扮。

想象一下,你打算在一栋廉价公寓租一间小单位,并与你的代理相约在周末见面。你身穿T恤短裤,但应约前来的代理却盛装打扮,犹如打算卖你位于迪拜的度假屋那样。这不但让你开始觉得不自在和认为自己打扮不得体,也显现了该名代理缺乏达成交易的信心,只好藉由外表打扮,让客户对自己产生好印象。

 

3. 万事通型

声称自己对产业无所不知,用无数的专业术语及数据轰炸你,促使你从简短的谈话中,了解他所说的一切。当他(她)终于停止喋喋不休后,你会在这种资讯负荷的情况下,为自己的头脑仍未爆炸而感到庆幸。

当你询及某单位的售价时,他们会向你解释一些冗长的资讯,如贷款期限(loan tenure)、浮动利率贷款(Floating Rate Loan)和基本贷款利率(base lending  rates),只为了向你炫耀他们对自己的领域拥有相当的学问,证明他们是理想的代理人。

 

4. 怕输型

没有职业道德、深怕被其他代理比下去,而且还想在许多事物上成为第一。怕输型的代理会不择手段,破坏别人的交易,其中包括扯掉其他代理的广告牌、撒谎及在一间产业外贴满自己的广告牌。

此外,他们也会在多个产业网站上发布相同产业的广告,在竞争中脱颖而出,让潜在买家误以为他拥有多间产业。唯一的好处是,房地产行业不大,人们迟一点就会知道如何避开这一类型的代理。

 

5. 不负责任 / 置身事外型

在最需要他们的时候,他们会像魔术师般施展魔法,让自己消失得无影无踪。 
他们认为自己的责任只是向买家介绍产业和洽谈交易,当买卖合同签署完成,领到自己的酬劳后,他们就丢下客户不管,也不再跟进接下来的程序。

噢,我们有提到他们所拥有的典型大马文化---迟到及不守时吗?这就对了,他们的“马上就到“,就像等马来西亚下雪一样,让你苦苦等候。


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